2019年6月，Coinsuper全资子公司Coinsuper Trust获得香港信托服务牌照并将提供数字资产托管服务，预计该业务将在今年10月份推向市场。
Coinsuper是一家位于香港的虚拟资产交易平台和自主监管的托管平台，提供交易系统和便捷的法币出入金通道，为各种虚拟货币提供流动性。平台具备存储和安全设施，为投资者提供托管服务以及资产安全保护。其管理团队由瑞银、汇丰、摩根士丹利、蚂蚁金服、阿里巴巴和搜狐等金融机构和互联网巨头从业人员组成。迄今在全球拥有超过150万名用户，并取得众多战略投资者的信赖，其中包括Pantera资本、Unbound Partners、Fin Venture、时富金融、国盛金控、东英金融、八维资本、云九资本、盈信泰资本、君同资本、Blockwater Capital、节点资本、Ledger Capital、丹华资本、JRR Crypto、Byte Capital、创世资本、Pallet One等投资机构。
刺猬财经对Coinsuper 交易所 CMO Vivian女士进行了专访，了解了Coinsuper更多详细的情况。
Vivian，Coinsuper 交易所 CMO，对外经贸大学经济学硕士，曾任职于世界五百强企业西门子、IBM，在上市公司担任中层管理职位。2017年底进入加密货币行业，担任商务总监。在项目甄选和上线运营，交易所市场推广和品牌建设，生态合作领域具有丰富经验。
刺猬财经：Coinsuper从2018年开始运营，至今已经一年半多的时间。回顾一年有哪些比较重要的关键时间节点?现在Coinsuper整体发展的情况成绩如何?
Vivian：Coinsuper于2017年底筹备，正式对外开展业务是2018年2月，我们在2019年2月份设立了合规的专业投资者交易平台Coinsuper Premium，吸引了很多专业投资者;同时我们已经建立了和传统的持牌券商合作虚拟资产业务的白标方案，已经在香港落地；2019年6月我们获得香港信托服务牌照，并成为合格托管人。在这一年半的时间里，除了受大家关注的合规和牌照申请上的开拓性进展，在具体业务上，不论是交易平台的业务形态和产品体验的提升，还是在用户增长上的突破，我们都取得了令人瞩目的成绩。可以看以下展示我们实力的资料：
Coinsuper平台日均交易量1亿美金以上，作为Coinmarketcap数据透明联盟的成员，在CMC网站交易所排名前30名。在过去一年半的时间，积累了150万注册用户，最高日活跃用户2万。我们的业务范围涵盖现货法币交易，币币交易，信用卡一键购，OTC场外交易，白标服务解决方案，托管服务等等。我们一直给自己的定位是安全、合规、专业和国际化。
刺猬财经：你怎么看待交易所的安全问题?Coinsuper在安全方面有怎样的突出的表现?
Vivian：用户投资和交易的目的是为了收益，如果在资产安全得不到保障的情况下，用户是没有理由把资产充值到交易平台的。为了保障用户和项目方的权益，在保证交易所本身道德操守的前提下，对交易所的安全性和专业性的要求也极高。首先Coinsuper交易所使用的是自主研发高性能区块链平台技术，其次我们的安全级别为银行业标准，提供平台、账户、资产及专业化团队一整套严密的四维安全防护体系。在具体的做法上，有四大核心原则。
第一、客户的资产和平台的资产要严格分离，我们要实现用户资产的归属判断和硬件加密存储;第二、我们需要对系统进行可用性可靠性健壮性的不断验证和提升，这后面有相当多的要求，包括网络环境、抗ddos，抗攻击等全面的能力;第三、我们要保证用户和交易的真实性，这里面我们加强的多重验证机制，包括防止假冒，以及整体的数据分析能力;第四、为了保障7*24 小时的正常运营，我们在交易处理引擎、清结算能力方面都用到了很多技术，包括内存交易撮合、分布式计算等技术，确保我们的高性能。我们使用冷钱包管理客户资产，遵循硬件加密+多重签名+实时监控+多重钱包+定期更换的原则。我们有独立的安全团队和专业的第叁方安全审计合作方，这也是我们认为非常重要的一点，内部+外部共同防范。
刺猬财经：今年数字货币交易所的业务竞争分化很严重，有的交易所专注现货，有的专注合约，有的专注IEO等上币模式，你认为哪一类业务在今年会有更大的爆发空间?交易所的业务产品的同质化其实很大，一个交易所如何在同质化业务中进一步提升自己的竞争力?Coinsuper是怎样做的?
Vivian：IEO的热度现已逐渐褪去，市场也证明了IEO并不是一种可持续的模式。期货合约是今年的热点之一，但是大多数散户还不能很好地把控投资风险，造成了本金的损失。目前数字货币市场比较常见的还是现货交易的方式。
Coinsuper的优势和特点，我认为有以下几点：1. Coinsuper强大的金融背景的管理团队，以及实力雄厚的投资方，确保了Coinsuper能够长期、稳定、安全地发展。
2. 我们已经逐步开设了美元的交易对、美元和港币出入金的通道、海外信用卡一键购币功能，这都是为了能够在全球范围内让用户更方便、更快捷地进入市场，这是我们推进国际化的重要布局;同时我们在与合规的欧洲法币通道进行沟通，将增加9种合规的法币出入金业务。之所以要做这些事情，是因为和很多传统金融机构、资管公司、券商在沟通的时候，投资者对数字货币资产非常感兴趣，为了满足其资产配置需求，合规的法币通道肯定是有帮助的。另外在与一些生态型的公链项目合作的时候，自身有很多的传统行业用户，有使用美元或其他法币来购买代币的需求。我们在这方面的优势一直被大家认可。
3. Coinsuper一直以来走的是安全第一，稳定、合规、以及服务用户的道路，给用户提供安全可靠的交易环境。我们坚守金融的本质是风险控制，而且是长跑。在这个市场中，有相当数量的用户会寻求短期甚至隔夜回报，我们理解他们的需求，但坚信用户对于高回报的期望不应该建立在本金损失的风险之上，因此，我们在任何时候都将保护用户资产安全放在首位。
4. 我们的国际化业务拓展能力。本身交易所身处香港，是连接国内外的枢纽;我们拥有一批优质的海外投资方和合作方，加之本身活跃在业内重要的海内外活动，打造了杰出的品牌形象。2018年平台上币项目80%来自海外，再加上我们本身的美金通道的优势，为我们平台积累和沉淀了大批海外用户。目前海外用户占比 40%以上。海外用户中以东南亚的韩国、印度尼西亚、日本以及俄罗斯，北美和欧洲的用户数量占比较多，以上地区也是对数字货币接受度较高地区。
刺猬财经：今年一些交易所开始主打合规路线，但是一些市场的声音认为，作为去中心化的数字货币，不应该对合规这件事如此在意，而更应该专注交易者本身的需求，满足合规的条条框框，反而不利发展。你是怎样看待合规的问题的?Coinsuper在合规方面有怎样的发展成绩?
Vivian：日前作为金融中心的英国，美国，日本，中国香港和新加坡等地在数字货币领域的监管政策逐渐完善，之前对数币不友好的韩国，俄罗斯等国的监管方向也逐渐明晰。政府监管是为了更好的保护投资者的利益，成熟规范的市场才能吸引更多资金的进入。作为中心化的交易所，法币通道和合规运营是我们和火币、币安这类头部交易所的一致追求。
Coinsuper交易所在过去一年多的时间中获得了多项专业牌照，在第一个问题里我们有详细阐述，我们拿牌照的深层出发点是希望这个行业能够良性和持续地发展。
比如去年大热的稳定币需要有银行和托管牌照的背书才会得到市场信任，韩国交易所必须有韩元法币交易才能生存，香港传统的持牌资产管理公司如果持有的数字资产超过其总投资资产的10%则必须向监管报备，这些都是很好的例子，获得监管的机构才能获得市场的认可。今年上半年我们一直在跟监管机构保持密切的沟通，也取得了阶段性的成果，相信不久就会被公布。与此同时，无论从产品、运营和安全等方面，我们既会坚守自己的优势，同时会持续拓展创新业务。我们有信心在安全、专业的道路上走下去，同时在遵循风险控制的要求下提供更好的金融产品，保护好投资人的利益，让整个市场良性健康发展。
刺猬财经：目前交易所在拓展市场方面力度普遍加大，像合伙人，押币打新，空投地推等手段层出不穷，竞争也非常残酷，在运营方面Coinsuper近期有怎样的计划?
Vivian：Coinsuper在运营管理上推陈出新，根据用户价值分析建立对用户体系的运营策略及产品策略，针对重要价值、重要发展、重要促活用户，在用户福利、交易量等级设定、用户可享受的折扣分级且更注重这部分用户的权益以及信息触达;对于有价值层级用户，启动积极的促活及留存机制，包含针对性的邮件内容推送、PUSH、甚至是针对性的奖励机制、或者电联沟通达成用户的激活与唤醒;在新用户的获取上对于法币交易、币币交易，设定不同的用户年龄层目标以及不同的用户获取方式及策略。目前我们以社区为中心，推出社区交易所和社区节点两种基于社区的运营方式：
第一是社区交易所。我们针对以社区形式存在的运营主体，利用自身的资源，涉足到交易领域，提出一整套解决方案，帮助社区零成本建立交易所并独立运营，为社区运营者盘活社区流量提供全方位支持。
具体来说，首先让社区运营者零成本开交易所。Coinsuper将面向社区运营者，全面地提供云平台、服务器、技术、产品、后续运维等方面的支持，社区运营者可实现零成本、轻量化运作，每一个掌握流量的社区都能有自己的交易所，自主地为社区用户持续稳定地提供优质的项目和交易服务，真正摆脱为项目方和交易所打工的现状。其次，Coinsuper的产品线，将全部无偿提供给社区交易所，但社区交易所享有独立的运营权、上币权和自主品牌，同时也享受社区交易所的收益。第三，全面打通生态圈用户体系，将加速不同社区间的信息和人员流通，真正盘活广大的社区市场;社区与社区之间良性互动、良性竞争，更是为推动行业的健康发展助力。我们打造的CSN( CryptoSociety Network)社区自治交易生态圈，产品形式更多样化，可以上线借贷，余额宝等理财产品，和期货合约等衍生品。
第二个方式是社区节点。为了扩大Coinsuper 的整体用户规模及交易量，增加品牌影响力，我们发起Coinsuper 社区节点招募计划。社区节点作为Coinsuper生态圈重要组成部分，将承担利用已有资源和Coinsuper提供的服务，吸引新用户，组建Coinsuper用户社区，扩大Coinsuper知名度与影响力，以及推荐优质项目参与CS HUB(Coinsuper全球优质项目加速器)的职责。同时可享有锁仓分红，返佣收益，参与CS HUB(Coinsuper全球优质项目加速器)直接额度和优质项目折扣认购额度，平台各类空投和权益活动等多种优惠政策。
刺猬财经：Coinsuper推出资产托管业务的情况是怎样的?Coinsuper在资产托管业务方面竞争优势在哪里?
Vivian：2019年6月，Coinsuper全资子公司Coinsuper Trust获得了香港信托服务牌照并将提供数字资产托管服务，预计该业务将在今年10月份推向市场。除了我们熟知的富达，Coinbase Custody等，在目前这个市场上合规的托管牌照是比较罕见的。Coinsuper Trust Company Limited在香港注册成立，将致力于提供机构级别的安全 ､ 合规及高流动性的数字资产托管服务。作为专业的托管服务商，平台通过投保，让客户的数字资产受到保障。
我们的服务对象和业务范围包括：一级市场虚拟资产基金托管，虚拟资产对冲基金&量化基金托管，虚拟资产交易所托管，虚拟资产担保贷款抵押物托管，OTC场外服务托管等。整套服务内容包含：虚拟资产托管，虚拟资产交易执行，收入归集和分类，交易报告生成，资产持有的年度统计和报告等等。Coinsuper Trust还将为Coinsuper Premium平台上的专业合格投资人提供托管业务。
刺猬财经：此前有观点认为，如今很多交易所大规模进入合约市场，可能要复制2017年年底时芝加哥交易所开通期货以后的行情，今年的牛市可能终结，你认可这样的观点吗?如果今年的上涨行情告一段落，Coinsuper还会采取怎样的竞争策略?
Vivian：这几天看到大家分享的对“结构性牛市”的观点，普遍认为的是比特币减半的市场预期已提前释放，市场并不会出现普遍的牛市，资金也会习惯性回流到比特币为主的主流货币上。在跨链，侧链等突破性技术成熟，以太坊2.0的落地这些技术因素实现之前，市场还未出现新的热点，许多被高估的资产形成的泡沫还未完全消除，无法支撑大规模的牛市到来;同时建议大家可以关注主网即将上线的一些技术公链，和被低估的平台币(比如CEN)。
Coinsuper稳定运营了一年多的时间，但仍然一家年轻的致力于建立长期价值的企业，相信长期价值将帮助我们维持增长并抵御市场波动的风险。综上，不论市场行情产生何种变化，Coinsuper会秉持叁点： 1. 坚持安全，合规，专业和国际化思路。在资产安全的基础上增强金融服务能力的迭代2. 运营层面，选择优质资产，和重要的流量合作，将自身的技术能力、品牌能力、产品能力和运营能力提供给合作方，扩大生态。3. 拥抱监管，致力为客户提供安全、易用的数字货币交易体验。我们给自己的定位是成为亚洲的Coinbase，虽然目前看来有一定的距离，但我们有信心朝着这个目标发展，也感谢用户、投资人、项目方、合作方和媒体的朋友对Coinsuper一如既往的支持!最后，感谢“刺猬财经”的这次精彩的专访，祝“刺猬财经”越来越具影响力！
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